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2014年中国钢铁产业网年会——高端访谈一

钢铁新业态与电商
主持人:唐宋集团董事长宋雷先生
      广发证券研究员王招华先生
嘉宾: 天津荣程联合钢铁有限公司副总裁宁志刚先生
      上海钢富电子商务有限公司副总裁宫颖欣女士
      东方钢铁电子商务有限公司副总裁黄云飞先生
      唐山港集团股份有限公司副总经理张小强先生
      山东至荣国际贸易有限公司执行董事左兆磊先生
      海通期货有限公司石家庄营业部总经理崔哲先生
 
宋雷:我们第一场访谈主题,是钢厂的新业态与电商。大家知道,过去几年钢铁的形态、钢铁的市场、钢厂的格局,发生了很多变化。未来钢铁的业态会有如何发展,就主要要看我们在座、各自为钢铁企业服务的这些企业和行业,在做什么、想怎么做。我首先给大家介绍一下,我的助理主持人,王招华先生——中国钢铁行业著名研究者,现就职于广发证券研究所,专门研究钢铁电商。据说这两年正是因为研究钢铁电商,在行业内获得了极高的声誉。招华给大家简单介绍一下自己。
 
王招华首先感谢宋总邀请我来参加此次年会和访谈。我近两年来主要在研究钢铁电商,我觉得这个行业非常有潜力,也非常有机会。我是在广发证券工作,专门做钢铁电商研究,目前站在我们投资的角度来看钢铁市场,投资方以及所有的互联网参考媒介对钢铁电商都充满信心,而且资本都在这上面运转。我们稍后将给大家详细解说。
 
宋雷:好,谢谢招华,那我把参加今天访谈的嘉宾再给大家做下介绍,唐山港集团股份有限公司副总张小强先生,大家可以来点掌声,我们访谈质量如何,效果如何,跟大家的掌声直接成正比,大家如果想听精彩的演讲,请把您的双手拍响。好。谢谢。我们旁边这位是山东至荣国际贸易执行董事左兆磊先生。可以,可以高点,大点鼓掌。好好好。海通期货有限公司石家庄营业部总经理崔哲先生,掌声不够热烈。谢谢大家,好,朋友们谢谢你的掌声。我们这边都是老朋友了,东方钢铁电子商务有限公司副总裁黄云飞先生,天津荣程联合钢铁有限公司副总裁宁志刚先生,上海钢富电子商务有限公司,也就是找钢网副总裁宫颖欣女士。好,我看大家都有点紧张,我们活跃下气氛,我们每个嘉宾面前的桌子上都有个小题板,其中一面写着支持,一面写着反对。我每问一个问题,我们嘉宾可以把你们面前的小题板举起来。如果你赞成这个观点,请把赞成冲外,如果你反对请把反对冲外。首先来一个比较简单的。让大家轻松下。说到昨天是双十一,也就是购物狂欢节,我想问,在座的各位嘉宾,昨天在淘宝上,买东西的,参加购物的,可以举牌用支持来表示。
 
宋雷:我给大家揭晓,坐在左边的是我们钢铁界几位电子商务平台做的最好的大佬们,我们大家给他们鼓鼓掌,其实古人说的好:“光说不练假把式,光练不说傻把式,又练又说才是真把式。”现在大家都提电商,提各种新的概念、新的名词,但是勇于实践,勇于迈出第一步,我想这才是最重要的。那么,三位,问你们一个问题,你们各自回答一下,从宫总监开始,你们从淘宝上各自买了什么东西,价值是多少,如果感觉有些宝贵的话,你们可以不讲,好吧?
 
宫颖欣我跟大家介绍一下:我不仅在淘宝网、京东、天猫商城,还有很多的电商平台上都进行了购物,为什么呢,我是首先想,因为双11,当然大家总爱想是阿里巴巴创作出来的,但是我希望了解各个平台他在双11到底做了哪些举措,后期的服务到底怎样。我大概介绍一下,我在京东商城买了两个儿童电动牙刷,在淘宝买了一袋日本的有机大米,然后在天猫商城给我儿子买了件内衣,京东商城我是上午下单,下午大概五六点钟的时候货已经送到,同时在淘宝显示已经发货,在天猫上显示是18号后发货,那么对我来讲一件不太紧缺的产品,我认为七天的时间还是可以接受的。中间我发现一个问题,交易品牌非常重要,无论是哪个品牌,无论是买化妆品的还是日用品的,所有的品牌支付都非常便利,那么在便利后,消费者考虑的是服务性,所以我的整个购物体验最好的是京东商城,因为他已经超出我的预期,我没有想到在双11的情况下,还能够早晨下单,下午送到,所以电商品牌对我来说,拼的是一种后续服务和消费者的一个体会。
 
宋雷:我问你一个问题,你有在淘宝上买钢材吗?
 
宫颖欣我在淘宝上没有买钢材,但是如果有需要,我一定会在网上买钢材,我们现在在淘宝上、京东上,有没有卖钢材的,我暂时还是没有发现,因为都是以消费品为主。
 
宋雷:昨天一共花了多少钱,可以坦白吗?
 
宫颖欣昨天在京东商城两个电动牙刷429元,我记得很清楚,原价469元,一个便宜了40块钱,一袋大米是150多元,一套内衣是109元,那基本上我是在一千块钱出点头这个样子,完成了我双十一的购物。
 
宋雷:好。那旁边这位宁总,我想问问宁总您昨天从淘宝上买了几件内衣,此处应该有掌声啊!
 
宁志刚首先要感谢中国妇女,我觉得从宫总可看的出来,她的消费量明显比我大的多,我没有在淘宝上买东西,我是在京东上买的,因为我总觉得淘宝上假的很多,在京东上买的是我家孩子的尿不湿,因为我们家第二个孩子刚满月,我们用的最频繁的就是尿不湿,所以买了一箱尿不湿,原价150元,满130元减30元,所以我是消费了120元,这个不能和妇女届的大佬比。
 
宋雷:好,那么黄总也介绍一下,昨天网上购物的战果。
 
黄云飞自从有了这个双十一之后我就比较纠结。我太太出生在这个节日,但我在上面也不太可能经常买东西送她,因为太小了拿不出手。因为今天正好来这里参加这个论坛,又因为在外面出差,所以差点忘了这个事,昨天看见我太太在网上血拼,选择的主要是这个日用品,小孩的用品,大人的东西,她要过生日么,所以我在京东上下了一个“狠”手。
 
宋雷:几百万?
 
黄云飞没有,几百万不可能,人就是要对自己下狠手,但是买了一个比较好的手表,这么多年了这么难得的日子我太太也没为自己花过几个钱。其实我们可以试验一下,说这个东西敢不敢在网上卖?正好上个月去趟台湾可以在超市里面卖这种非常贵重的东西,既然可以在超市里面卖,所以我就试验了一下,另外赶上双十一价格优惠,所以我就下手了。
 
宋雷:我认为您爱人,尤其是您岳父岳母把您爱人出生在11.11,是有先见之明的,那么女同志可以尽量出生在11月11日左右几天,一定会超出预期的,这么说,我们对黄总的出手表达一下我们的敬意吧,男同胞们好好学习一下。由于时间关系,我们就不说题外话了。我有个问题想问一下张总,据我所知,我和张总应该说是已经交往很多年了,您的思想意识非常值得佩服,是非常超前的,在我看您应该是早就出现在我们的大队伍当中了,双11您应该已经下手了,而且已经是下狠手了,为什么没有参与,是就去年没参与,还是一直没有参与,能不能和大家探讨一下?
 
张小强非常感谢宋总给我提供这么一个机会,关于这个双11网购的这个事,实话说,我从来没有网购过,为什么?我感觉啊,就是说老男人、中老年男人对这方面的新东西接受起来,应该比较慢。而且中老年男人消费能力很弱,没有什么消费领域网,说没有时间或者没有激情,这都是一方面,我估计根本的一个原因是年龄在作祟,需求没有。所以说这个选目标群体的话,千万不要选我这个年龄的没有消费能力的,没有消费热情的,说给我设计,不用设计啊,我老婆一直再说:“你们男同志买东西太简单,买双鞋买套西装,单位还发工装,没有什么可消费的了”。我就说这么多,谢谢。
 
宋雷:张总的发言应该是说出了我们中老年男人的心声,四十岁以上的男人对网购不感兴趣。我们谈了一些题外话,那么下面我们进入一个正题,钢铁究竟适合不适合电商,钢铁电商究竟是一个什么样的状态,对我们现在的钢企有什么样的影响,我们现在又会有什么样的新模式,新招数能够为我们的生产企业提供更多的服务,可以说过去的三年是中国电子商务,尤其是钢铁电子商务出现的时候,据不完全统计中国现在包括第一方第二方第三方的电子商务平台,钢铁电子商务平台已经超过了200亿,其中大部分是钢铁生产企业自己建设运营的商务平台,那么这些平台究竟效果会是怎样?目前来看,从我个人的观点来讲,还没有到达预期效果,但是我们的第三方电子商务平台应该说出现了非常大的发展。比如说找钢网短短的两年时间,它的发展速度远远超过我的预期,也就是说作为钢铁行业做出第三方支付建立一个这样的金融支付平台,不但思想非常成熟,而且短短的两三年也取得了非常大的收获,下面我们就请左边的这三位,右边的不要着急,你们还有重要的话题等着说,我们先请这三位做电商的企业,他们分别代表三种不同的业务:宝钢是依托钢铁企业打造的第一方建筑服务平台,可能他的发展和定位不是很成熟;电商平台提供在线支付在线结算这样一个互联网金融的公司;找钢网是一个专职做钢铁电子商务的第三方交易平台,这些可能对我们的企业家有更多的启发,这样我们按照反顺序首先由宝钢的黄总来谈一下,您可以把宝钢钢铁电商的模式和你们现在正做的未来想法给我们在座的做一下解说,有请黄总。

黄云飞谢谢宋总,我们宝钢做电商从2000年开始,到现在15个年头了,在这15年的发展过程中,刚开始对客户、销售及供应链组建联系,随着对这样一个应用的拓展,包括整个社会及互联网、法律、支付和习惯等条件逐步健全。

宋雷:黄总,我问您点干货,2014年在东方钢铁在线交易的钢材的总量及销售金额是多少?

黄云飞钢材总量在2700万吨左右,预计交易金额在1600亿。 

宋雷:参与这些交易的非宝钢企业有多少家,占据多少份额?

黄云飞非宝钢企业的交易总量在600万吨

宋雷:京津冀企业目前有没有参与到宝钢的交易平台中去?

黄云飞京津冀的有一些接触,但主要是华东和西南的企业多一些。

宋雷:您能不能说服京津冀这些企业参与到宝钢的交易平台中去,比如瑞丰钢铁,您用一分钟的时间去说服温总(唐山瑞丰钢铁有限公司副总经理温瑞臣)参与您的交易平台。

黄云飞宋总给了一个现场销售机会,目前的钢铁产量过剩,钢厂希望有一个更好的销售渠道,但更多的是能够及时收拢资金及有一个更加有保证的平台进行交易,宝钢一直在行业中做的是龙头,希望温总到这个平台参与一下,不仅在流通领域有解决方案,在其他领域及终端都能更好的服务,希望温总能够加入东方钢铁在线。

宋雷:温总啊,您决定要到宝钢的交易平台上卖您的带钢吗?决定吗?
 
温瑞臣:还没有
 
宋雷:为什么?有人抢户头?好,您主要是有什么顾虑?
 
温瑞臣:天在淘宝上买东西了,应该说在京东上面定的货在下面能做到,但是作为大宗商品,钢铁物流就是钢铁行业,每一吨都是几千块钱的,可能每一个客户他最小订单都是最小的一车皮、一个车次,那么这几十吨或十几吨,这十几万吨支付,现在我们了解到,跟宁总之前也有沟通,因为荣程,我们这几家做过这方面的探讨,融宝支付这块能替我们解决的,但是它有物流问题,物流问题现在就是由哪运输、从哪运,从哪走,这些问题怎么来整合和汇总,我想未来电商要解决了这些问题可能能给钢铁行业解决后顾之忧,这个问题整合的过程是一个成本降低的过程,通过你的整合能够为对方、为客户降低成本,我们才愿意上去交易,如果没有这些便利条件,比如说我们现在有一些交易还都是线上订货线下交易,线上我们已经定了货了,线下我们彼此互传合同,彼此按帐户打钱,然后进行一个开审发货,最后结帐开票,目前在电商上对钢铁产品还没有一个特别完整的这么一个程序,这是我的观点,谢谢!
 
宋雷:好,谢谢温总。这样,刚才的回答实际上给我们台上至少三位嘉宾做个题目,就是说有第三方支付、有钢铁电商易平台、也有物流。提到电商重要的事件就是物流,我们就把话筒交到唐山港张总,张总应该说见证了唐山港从一个小港口迅速发展壮大成全国排名前十位的集散站,而且唐山在面向腹地,背靠大树,为钢铁产业链的经济服务,应该说在管理和服务上做得很到位,那么张总,面对钢铁电子商务这样一个潮流,从物流的角度,您是否思考过电子商务的前景和模式?还有唐山面对这样的变化,我们有什么新的想法?
 
张小强我先介绍一下我们企业,做做广告,唐山港在座的很多朋友都很熟悉,依托钢铁富地,吞吐量今年能够达到2亿1千万吨,在全国的港口里面排到第十四位,我们是一家河北省最早上市的港口上市公司,我们的效益在全国的沿海港口上市公司里是名列前茅的。关于刚才宋总提到的如何看待电商、如何看待物流行业在电子商务平台中所起的作用,我是这么看待的,刚才其实我同意温总,也是我的一个好哥们的这个观点,其实我们这个钢铁的电商,和我们的日用品和淘宝和天猫不是一个层面,淘宝和天猫有很多我们的注重的名牌,一千块钱一万块钱投进去了,那说明我们在作为一个消费者的待售力有可能待售一万块钱三万块钱十万块钱。不过我们钢铁的电子商务,如果他们定一万吨的话是三千多万,定一千吨的话是三百多万这个门槛是高的,而且从钢铁的销售看,港口是长期和钢铁行业打交道的,我个人的观点是钢铁的销售,至少唐山地区的大部分的钢铁销售,不是只面对终端客户的,我们要对我们的老客户,我们要对我们的中间商,我们要对我们的托盘商,有可能这个销售模式短时期内不会改变。
 
宋雷:对不起张总,我问您一个问题,唐山截止到十月底集散钢材的总量是多少?
 
张小强一千五百万。
 
宋雷:一千五百万比去年我们是增加了还是减少了?
 
张小强年增长3.4%。
 
宋雷:那么现在通过京唐港发运的货物是全国代销还是部分出口?
 
张小强是这样,唐山港的钢铁外贸到今年十月底完成了440万,全年应该能超过550万。
 
宋雷:从简单的数据我们来看,外贸出口通过唐山港我们集散的量大体占到什么比例?
 
张小强将近三分之一。
 
宋雷:这个比重比去年同期或者前年我们的比重有明显的变化么?
 
张小强去年是210万,今年是550万,2.5倍吧。
 
宋雷:通过我们唐山港进口矿石量和进口焦煤的量有没有具体数据?
 
张小强1-10月份矿石进口应该是在6000万左右,焦煤进口在1400万左右。
 
宋雷:这个数据和去年相比有什么变化吗?
 
张小强矿石同比增长26%焦煤同比减少34%。
 
宋雷:张总对唐山的数据了然于心,我可以跟大家坦诚的讲,各嘉宾在上台以前,我们没有进行任何的沟通,也没有提前做过准备,但是我们看出作为唐山港的张总,对这些数据是相当用心,在这里,我们也对张总工作和敬业的精神,大家给点掌声好不好?接下来请问张总,我们现在唐山,有没有针对钢铁电商这个变化趋势做出反应或者有某种设想?
 
张小强好,我刚才说的有点跑题,不过从物流这块我们可以说是专业的选手,针对物流和电商的关系,叫相互依托、相辅相成的。说电商离不开物流,从天猫平台也好,所有平台也好,物流是实现电子商务的一种手段,它是一个重要的流通环节。
 
宋雷:假如温总提出一个问题,他要把他的带钢派送到揭阳,那么他通过一个电商平台,比如说我左边这三位,通过他们的电商平台,产生了交易,我们京唐港作为一个第三方物流公司,我们会提供一个什么样的服务?
 
张小强我想应该是可以的,其实任何一个钢铁行业,他选择物流商,选择的是踏实、有底,有没有遇到事情的时候有没有赔付能力,一船钢材,如果五万吨的话,一个多亿的货值,有没有这样的一个赔付能力,那么在这个过程之中,有能力、有资质或者有赔付能力的物流企业要脱颖而出。那么国内在物流全程服务方面,中远应该是做过最好的,中远建华做的最好。在这个领域应该是一个叫朝阳行业,是一个方兴未艾的行业。不过,由于传统的物流方式,改变需要一个漫长的过程,那我认为,国内在这个方面刚刚起步。从我们这个港口思考全程物流这个方面,我有几点体会,物流,包括路上短途的钢厂到港口的一个公路运输的这样交通流程;海运从唐山到广州这个交通运输,海运物流,物流就是整合车船货的资源,那针对这方面,我们目前已经开展工作,并且已经得到交通部的支持,得到河北省交通厅的大力支持,我们正在组建唐山港及时运输平台,通过每天整合运输唐山港5000台车,通过整合运力实现速去速回,要给我们的客户降低成本,节省资金。
 
宋雷:我来打个比方,比如说张总、温总,我们有没有揭阳的客户,我们今天可能没有,我们揭阳这个客户,从上海的找钢网上,找来了多少吨带钢呢,比如找来了20万吨带钢,但是客户提出一个希望,希望一个星期就能收到20万吨带钢,那么我们唐山港,有没有可能或者说未来一个星期能到吗?
 
张小强肯定能到,其实运输的效率是需要安全的防线作为保障的。安全的防线相当于公共汽车,公共汽车和打的的区别,20吨起运包车的话相当于买了一张高铁票、公共汽车票,我就走发。那打的是啥?包车,我干过这个。
 
宋雷:好,张总刚才的发言是我比较关注的,为什么呢?因为我们钢铁电商,大家都感觉非常好,我们提出三个物流,我们真正的要把电商固定还是需要我们传统的建立线下的渠道,去帮助我们电商交易实现快速的送达,所以有了京唐港这样一种实质性的物流企业对我们支撑,对钢铁电商的发展起到了非常关键的作用。所以从这个角度看。我对中国钢铁电商的发展还是非常有信心的。那么我们问一下宫总,从我们找钢网定20吨带钢,发到揭阳去,我作为您的客户,我需要找钢网提供最便捷最高效的服务,现在找钢网通过什么方式能够满足,您能够给介绍一下吗?
 
宫颖欣好,宋总这个问题,刚才温总和张总也提到了,电商跟物流是一个相辅相成的关系,首先,我先我觉得温总和张总都可以成为找钢网的客户,我来解释一下,因为找钢网是一个第三方的钢铁电商物流平台,我之前用两年多的时间把钢材这种传统的行业用互联网的思维和物联网进行结合,又进行了商品的服务,简单的说,找钢网这种开放模式可以理解为平台,有点像淘宝的模式,用信息服务进行上下游对接,那么商城服务有点像天猫商城或者京东的模式,跟上游的钢厂进行合作,然后将货物直接销售给终端的需求用户。不过我不太同意刚才张总的说法,就是现在的钢材代理和销售模式,我们认为这种模式要逐渐的被压缩和取代甚至是整合的,因为钢铁电商平台的优势主要在于,对钢厂来言,我们的电商平台不同于您之前的销售模式——即一级一级的代理模式,通过电商平台销售流程将会缩短,我们直接让它面对终端客户,而且您之前通过这种代理模式,每一级的客户比如代理商、批发商来说,十几吨、几十吨的订单都不算大的,但对于我们找钢网来说,我们的客户则主要是这种微小服务商,我们的客户在找钢网的订货量可能是一车货这样的体量,所以我每天,每一个客户平均是是8-12万。其实说白了就是我们要把之前钢铁行业的这种大的批发模式现在通过这种电商平台的整合变成一种零售模式,例如我们的家电行业,以前苏宁、国美把以前代理商批发的模式慢慢整合成这样一个零售模式,变成大的卖场、零售商,之前没有电商,但是现在钢铁行业有了电商,所以我们相信这个环节就会变得非常的快、非常的便利。那么对于温总提到关于交付货或者运输的环节和支付的环节的问题到底是怎么实现的,那么我可以跟你讲,现在我们已经意识到钢铁电商不只是交易平台这么简单,电商更应该是一个供应链和产业链的整合,就像张总说的物流和电商平台是必须相辅相成的,我们更认为是唇齿相依的关系,所以我说张总也应该成为找钢网的客户,因为我们现在已经把找钢网交易平台的日交易量做到大概12万吨左右的一个水平,而刚刚过去的10月份找钢网的交易平台的交易量是208万吨。
 
宋雷:对不起宫总,我问您个直接的问题。你对钢材成交之后的物流方是会选择我们京唐港的张总合作,还是会选择其他的物流企业?
 
宫颖欣:这个问题是这样的,如果张总作为我们的合作方,下一步怎么做呢?我们不仅有一个交易平台,接下来还有找钢网这样的物流平台,一个交易平台、一个物流平台实现一个无缝对接,那么物流平台这个概念就是说我们团结了248家钢厂,都成为我们的物流合作伙伴之后一天两千多订单,有了这个订单之后我们就会根据每一个物流公司的位置进行配送。
 
宋雷:你能满足APP上所有体验客户的需求吗?
 
宫颖欣能满足,因为我们跟钢厂合作之后,比如这个带钢,我们进行合作。
 
宋雷:如果客户提出不是一个星期,两天?能满足吗?
宫颖欣从乐从到揭阳如果能够达到的话,应该可以。
 
宋雷:从唐山一天能满足吗?一天?
 
宫颖欣可能是有一定的难度。
 
宋雷:一小时?实际上我们对客户的满足不可能没有底线,我们即使各种技术高度发展但是仍然会有瓶颈,所以会有他的弱点和条件限制,这个您认同吧?
 
宫颖欣是的。
 
宋雷:谢谢宫总的精彩回答。你刚才提出一个问题,我再问一下,找钢网在第三方支付有没有用你旁边这位帅哥的融宝支付?
 
宫颖欣我们暂时还没有,但是刚才我和宁总聊天的时候说,能不能我们合作一下,把这个第三方支付这一块合作起来,下一步为我们所用,因为我们暂时找钢网的交易在我的商城和使用部分还没有用到相关工具,因为从网银支付还是比较便利。那么在这个开放平台这块,现在我们也没有用到相关支付工具,如果我和宁总合作了之后我们把荣网的支付用起来之后,那么交易平台的整个的这个交易都可以通过相关的工具来进行,那么对于我们来说这个大数据的掌握,整个上下游的客户的掌握是非常有帮助的。
 
宋雷:好,麻烦你把话筒递给宁总。对于钢铁行业来讲,互联网经济相对来讲是比较前游的话题,我们融宝科技应该说是,据我自己所观察,中国的钢铁行业做互联网技术或者是做第三方支付的做的比较完整的。而且近两年取得了非常好的成绩,那么我就想请教宁总,如果说融宝科技嵌入到比如说找钢网上面,会比找钢网原来的支付手段有什么优势?给我们平台或者客户又创造了什么效果,您能不能介绍一下?
 
宁志刚好的,谢谢!感谢大伙,也感谢宋雷给这么一个福利。其实在之前也谈过几次,一直处在“热恋阶段”,还没有真正在平台上发生交易。那么有几个因素,我们知道,作为支付平台他是嫁接在电商平台的,这是前提。先有电商后有支付,就像我们先有淘宝一样。那么,企业支付平台的概念实际就是,我们电商的第一个阶段是收银,就像我们去商场,买东西去付款得去收银台。第二阶段是电商结算中心,就是怎么操控。第三阶段是银行。目前我们处在第一个阶段。这几年我们电商也还处在线上去做招牌挂,线下完成交易这么一个初级阶段。那么融宝是去年一月份上线,去年全年交易额是102亿,那么今年截止到今天是,实际是交易额达到了每天是3个多亿,峰值达到4.6亿,我们今年的目标是500亿,也就是达到光棍节的一天的交易,这目前的现状。
 
宋雷:宁总啊,你这500亿有没有计算相当于我们传统钢铁生产企业,我们多大规模的钢厂一年的销售量。
 
宁志刚拿荣钢做比较的是,荣钢去年整个交易数是503亿,相当于一家钢铁企业的数。所以市场还是非常大的。
 
宋雷:那么,我们在现在参与交易的这些客户当中,我们设计到钢铁行业大体多少家,占多大比例。
 
宁志刚说比例吧,目前的大宗交易的比例现有钢厂,包括物流,包括其他钢厂支付大概占20-30%。
 
宋雷:就是说如果我们现在支付,我们的服务对象和领地将是一个多元、广泛的。那比如现在钢铁,包括我们台下的钢铁生产企业,可能要上自己的交易中心,那么我们在选择支付的时候,给你一分钟的时间,来说服台下的一位老总,我们点名,这位是新冠钢铁企业的副总邢秀英女士。你来说服邢总,用一分钟时间,如果她做钢铁电商,让她用你来做支付。
 
宁志刚好!首先希望能得到邢总的大力支持。作为支付平台,是想提供一个数据信息。 支付平台就是资金,最难的是资金,资金这方面他有一定风险。第一它可以给企业钢铁企业做资金服务。我们的资金服务分为内和外,内就是说集团内部的资金归己服务,这块是我们目前的切入点,难度也相对较小。因为一个集团内部资金归己,是有资金、财务成本的。那么在这个财务成本上我们会比传统要低50%。为什么难度低呢,是因为在企业在内部资金流是不需要发票的。那么对大宗交易,B2B电商平台来说,如果说,电商平台会参于交易的话,走第三方平台支付有个难点,即发票问题。这是目前在大宗支付上遇现状。就是税务,说我们银行将从A账户到B账户。那么他和增值发票是不一样的。所以说我们第一个切入点是内部。内部这一块是属于集团、一个钢企作为财务的成本的一个降低。这也是降低增项的一部分。这块我们是用量化形式在跟进。我们能做到快速的资金归己,接下来,那么你各个分公司子公司在全国范围内做到。那么外围,就像宫总他们,找钢网这是第三方。或者说我们钢企自身的电商。这是我们作为收银台来服务。那么第二个交易点,即B2B的难点在于,现有大宗交易里的比例相对比较小,占到30%左右,占比例更多的是票据,就是线上汇票。所以这一块我们总包支付它打造成现金流的支付服务。这一块比银行成本低,这个比例当然没有内部高,但也是达到了10%以上的资金成本降低。第二个是速度提高,就是一键式服务,第三宗宝支付正在开发的就是第三阶段,即第一阶段就是你会看见的,第二阶段隐藏,就是结算中心,第三阶段我们能做的就是互联网金融,就是为你的40个钢企的贸易和电商平台的贸易提供一个互联网金属的融资服务。因为我相信你企业的信誉,相信你品牌的信誉,那么在这块,通过互联网提供的融资。实际上围绕这么三点,我们再去深耕细作。那么下一步,围绕在支付上说,围绕着电子票据的服务,就是把飞信也要做到我们平台上来,这是我们现目前的一个视点深入的支柱平台。
 
宋雷:对不起,宁总,您已经超时两分钟了。
 
宁志刚不好意思!
 
宋雷:但是我们应该感谢你出彩的演出。这样,我们调查一下现场代表钢铁生产企业的邢总,听完刚才宁总的一番话,有没有呗打动?如果你们的企业要做电商,你们愿意用融宝支付这个平台吗?为什么?
 
邢秀英首先我想说,互联网销售应当说是一个大众商品销售的一个趋势,但是对于钢铁行业来说,现在互联网销售还没有成熟,首先是销售渠道,虽然说互联网销售比较方便,但是对于钢铁行业销售批发行业来说,销售物流和资金回笼方面,通过互联网是比较不方便的,再说,资金占用时间较长,现在关于税务方面,所有的货物都必须账户对应汇款,所以在这方面,电商还暂时还不能成熟运行,如果说,从发票和销售渠道上能够在电商上实现销售的话,我们还是愿意采用宁总说的融资方式。
 
宋雷:再给宁总一分钟的时间做完整述,好不好?说服一下咱们邢总,好不好?
 
宁志刚谢谢,谢谢!融宝支付,实际是一个找钢的支付平台,其实是钢铁产业网合作,我们一直在深入的合作探手,其实这块我们不单单信销售为主的平台,我们给东方钢铁,给宋总起一个带头作用,代为来谈的一个采购平台,就是采购平台,就是钢厂为买方,就是说,东方钢铁的采购应该是走在前面的,在电商平台上,这是为钢铁销售的,像找钢网、我的钢铁自身的;第二个就是电商在做的采购部分,这也是电商,这个平台我们现在,也就是我们的支付平台,在采购平台上也会起很大的加盟作用,正是我们之前在销售平台上的一些难点和缓解,相对的在采购平台上有资金流相对较小,而且采购平台,是互联互通,宋总一开始提的,第二个我们说抱团取暖其实是钢厂之间达成的一个总的采购平台,这也是我们从采购上降低终效的一个非常有价值的平台。这也是我们东方钢铁、融宝支付、荣钢以及唐山的其它钢企也在联合作出事情我们也是倡议,那么支付平台也包括我们融宝的支付平台,在这里我们愿意提供出来我们愿意给你,给我们正在合作银行做服务,就是哪个最优你可以选哪个,但是我们从综合竞争优势上和电商的紧密结合度上,你比如说对销售讲对采购的结合度上来讲综合成本是下降的。第二个是融资的灵活性,银行的融资也就是我们最传统的融资,但互联网融资我们还没有真正打通,这也是我们恰恰钢铁支付平台的优势,就是自身理解钢铁企业、产业链。第二也是自身也是互联网的企业,所以说这也是一个很好的对接,而且这也是未来发展的趋势。
 
宋雷:好,由于时间关系我们还有十分钟到十五分钟的时间来讲述,让我们电商先暂时稍微休息一下,一会我们还有参与的话题,招华先生最后你再做三到五分钟的综合解述。接下来我们留给右边的嘉宾,非常抱歉因为我们是第一次见面,以前通过几次电话,这样左总先给你一分钟时间诉诉苦,有什么抱怨的在这光棍节期间亲述一下?
 
左兆磊首先感谢宋总给我这次机会让我和大家在一起探讨在新的形式下钢铁行业的发展,我这边就是关于在新形式下做铁矿石贸易在服务钢厂的同时也在推广和发展自已的观念。
 
宋雷:打断您一下,今年贵庚?
 
左兆磊28
 
宋雷:还是不是光棍?
 
左兆磊不是啦,已经脱光啦
 
宋雷:遗憾,今天唯一一个可以冲击光棍的,还是被圈住啦,放松一下,你知道为什么至荣贸易会被大家评选上十佳贸易企业,你自已有什么理解吗?
 
左兆磊: 被唐宋网评选十佳企业感到很高兴,这也是大家对我们工作的支持。
 
宋雷:去年铁矿石进口做了多大量?
 
左兆磊去年我们在唐山地区没有做,而是今年开始做,今年我们在唐山开发了一个新的市场有一个非常大的收获。
 
宋雷:你怎么看今年铁矿石长线往下走的这一趋势,现在有一种说法,2012年必拓公司的铁矿石的FOB价格降低到15美元,我们现在的价格是76美元,你觉得这种说法靠谱吗?
 
左兆磊我当然认为这是靠谱的,包括矿山、运输成本是非常高的,各大矿山的价格往下走,这对各大钢厂也是一个利好的消息
 
宋雷:你们公司今年的盈利水平比去年是增加的还是减少的?据我了解今年国内很多铁矿石企业都是赔钱的,这在过去的十年里是一个非常少见的一种状况,你们公司又是什么情况?
 
左兆磊我们公司今年的情况还是比较理想的,坚持了一个阶段,应该还是比较有实力的,我们在做传统企业的同时,也建立了一些像建材期货掉期方面的套期保值,套保这样的业务,这样也降低了我们的一定成本。
 
宋雷:套期保值的实际做法给我们简单地介绍一下。做掉期的主要目的是什么?
 
左兆磊主要是为了盈利,为了降低成本。
 
宋雷:实际的效果怎么样?
 
左兆磊应该说效果是很不错的,像今年钢材市场这么动荡,通过掉期这块我们基本上还没有出现亏损的情况。
 
宋雷:我们刚才说到了期货,这方面崔总对这方面有更深的理解,崔总能不能把你们的海通期货给大家介绍一下有关钢铁期货。
 
崔哲不需要说太多,旁边的左总已经把期货市场对我们现货企业作用已经说的很清楚了,宋总问的第一个问题就是期货,实际上我们大家很多人都知道就是从世界五百强企业来说,绝大多数企来都是通过期货市场上来进行企业的风险管理,那么从海通期货的角度来看,因为我们海通期货是海通证券控股的一个子公司,从目前整个公司对产业客户的服务能力,以及目前我们市场占有量来讲在市场上应该是具有一个领先的地位,我相信做为我们海通期货来讲,如果大家对期货市场有这个需求,我们应该能从各个角度给大家提供全方位的服务。谈起现货企业参与套期保值的话题,正好昨天刷微博时看到一个朋友谈期货交易的三个词,选择、坚持、放弃,我想花一点时间谈一下我们现货企业参与期货市场的要点,或者是说我个人的理解,第一点要关注需求,首先讲我们截止到今天,以文钢为例,持仓400多万手,相当于4000多万吨的一个量,文丰钢铁一年的产能在2亿吨左右,文钢的持仓量就达到4000多万吨,将近四分之一的产量,也主是说市场发展到如此,就如同我们谈的电商业,这是市场发展的必然趋势,我们越来越多的企业不得不选择期货这样的工具,来为自己企业的生产经营进行保驾护航,我们做为现货企业来讲,如果再把期货这样的工具拒之门外的话,那会失去竞争的机会。这是第一个话题,第二个是坚持,谈到坚持,我们接触到很多的现货企业利用期货工具过程中很多时候会出现问题,当我们遇到问题的时候没有坚持下来,我想谈坚持这个话题——做为现货企业坚持自己参与期货市场的初衷,像刚才左总谈到他们一直在做套期保值,并参与积极,坚持利用期货工具的初衷,然后坚持锻炼我们期货的团队,坚持建立一套完整的流程。最后一点是关于放弃,马云说过一句话,“我们在做一件事情的时候,有时候影响我们成功的并不是困难,而是当我们在这条路上走的时候我们能不能面对诱惑,同时坚持我们的方向”,那么做期货同样是如此,有些企业参与期货的时候本来是做套期保值,为企业规避风险,最后因为市场的诱惑参与投机,并不能把自己本来应该做的事情做好,所以我想我们做为现货企业来讲,从选择、坚持、放弃这三点认真思考,如何利用期货工具,配合新业态电商、物流把我们企业做的更好,谢谢!
 
宋雷:陈述完毕。我们在座六位嘉宾最后还有什么需要陈述或者申诉需求的,如果没有的话,我们把最后的机会留给这位帅哥,我特意从上海请来的王招华先生,由招华来对我们的今天嘉宾代表以及中国钢铁电子商务总的态势做个总结。大家给点鼓励好不好。
 
王招华我再次感谢宋总给我这个很难得的机会,跟各位钢铁的前辈一起交流一下我的看法,各大商场、互联网等传统行业,总体的来说传统行业和互联网的对接现在非常的紧密,大家知道的上海钢联为例,这个股票一年以来涨势非常高,现在市值达到100亿人民币,这个是什么概念?咱们湖南省最大的国有企业华联钢铁市值也就60个亿,就说上海钢联这个网站的市值就是湖南省最大国有企业的市值的1.5倍以上,这是钢联行业的。我们再看一下刚才讲的物流行业的情况,我们说一下这个航运,航运的上市公司叫珠海科技,这个公司的主要把港口和互联网结合
 
宋雷:我能不能打断一下,你能不能现场给我们唐宋钢铁网做一下评估,看我们值多少钱,好不好?看值不值100个亿?说点实话。
 
王招华宋总是这样的,我最近是有一家钢铁网站,他的开价是10亿,我的判断是他的情况没有咱们好,如果说他值10个亿,那咱们就得更多。
 
宋雷:谢谢,谢谢。谢谢鼓励。
 
王招华现在是和互联网结合,现在也是有好几家在做,现在每周在上海大大小小的商户有很多,都在整合。但这是农业电商,我上周在宁波参加了一个农业电商的会议,上面是阿里巴巴,京东啊,底下的座位全坐满了,可能大家有种感觉说不太信,不是很看好。再说个事情,最近房地产和电商结合,昨天是万科的董毅加盟了一家房地产公司,叫房多多,这个公司的市值现在是5亿美元,刚刚成立三年很小的公司,现在是出现了传统企业的高管用互联网的行业和企业。这是首先向大家介绍一下形势是怎么样。那么另外第一个我们汇报一下,为什么钢铁电商这么火,我的观点原因是两点,说的简单一点,第一点,钢铁行业是出现了供过于求,在未来几年,甚至是10年之内很难得到改变。但是这个情况下,钢铁行业钢厂就需要新的销售模式出现,来帮助销售,那么这个时候钢铁电商就出来了。现在咱们的找钢网和钢银现在每年销售500万吨,明年都弄好了1000万吨,2000万吨,这是什么概念啊?这就相当于全国的钢贸企业的全部产销量。这是第一个,供过于求,需要手段销售。第二个,传统的钢铁销售依赖于两种,一种是直销另一种是经销,其中直销占30%,经销(贸易商)占70%,结果在2012年2013年钢贸商大幅减少,以上海为例,倒闭70%,那么他们预测肯定需要一个新型的体制,那么这个是什么?这个就是电商。两个最根本的原因:一个是直接原因。那么电商有什么价值?我来看看它有几个价值,它至少有这么几个价值:第一个对钢厂而言,我能帮你卖货,这就是价值。第二个我还能帮你快速买货,原来从北京到上海用30天时间,现在我能帮你缩短时间。缩短时间得话,这个就赚了,我给你省了10块钱,这个10块钱我会折合成上游的材料一起分给你,这个对钢厂是有价值的吧。第二个对终端的价值,这个怎么讲,融资垫资企业,我以钢铁电商的模式报价,我从钢厂采完后,加价卖给你,这个相对便宜点嘛,如果你和我长期合作,我可以对你有个信用评价值,我可以给你无抵押贷款,那么对终端也是有价值的。对钢厂有价值,对终端有价值,那么这个中间的,我们这个电商是中间的,我们回头再交流,就是说的第三点。总结用一句话说,早拥抱,晚拥抱,早晚都得拥抱,晚拥抱不如早拥抱。这个事情你没做错什么事情,但是最后这个企业就死了,不知道什么原因就死了,所以面对新事物,还是要接触下,得试探性的接触下,我每个月拿出个2千万吨出来,我得在电商里面试试,万一人家拥抱了,你不拥抱,那你就真的倒闭了。所以说晚拥抱不如早拥抱。
 
宋雷:好,谢谢王招华,参加我们第一期高端访谈的嘉宾代表各自企业,非常感谢他们和我们一起分享,他们在钢铁服务企业做的努力、探索与创新。为了表达对他们的敬意,我最后把参与这次访谈的各位嘉宾再向大家隆重做次介绍。他们是天津荣程联合钢铁有限公司副总裁宁志刚先生、上海钢富电子商务有限公司副总裁宫颖欣女士、东方钢铁电子商务有限公司副总裁黄云飞先生,唐山港集团股份有限副总经理张小强先生, 山东至荣国际贸易有限公司执行董事左兆磊先生、海通期货有限公司石家庄营业部总经理崔哲先生,广发证券研究员王招华先生,唐宋公司总裁宋雷,谢谢,大家的参与,谢谢,谢谢!